Planogram 101: Nedir ve Perakende Başarısını Nasıl Etkiler? 

Kapanışta eylemlerin gerçekleştiği yer burasıdır. 

Uzun ve tamamen farklı bir perakende stratejisi tasarımı süreci oldu. Satışları ve görünürlüğü artırmak için pazarlama ve satış ekipleri tarafından planogramlar hazırlanacak. Göz seviyesinden ön görünüme kadar, ürünlerinizin görünür olması gerekiyor. 

Ancak ürün depodan çıkıp mağazaya girdiğinde, bu vizyonun gerçeğe dönüştüğünü nasıl anlarsınız? 

Gerçek şu ki: Çoğu CPG ve FMCG markası için raflar bilinmeyen bir alan. Ve bu durum satışlarınızı olumsuz etkiliyor. 

Planogram uyumluluğunun ve bunu ölçen araçların sihirli etkisi işte burada ortaya çıkıyor. 

Planogram Uyumluluğu Nedir? 

Planogramın ne olduğunu zaten biliyorsunuz. Önemli olan, mağazanın buna uyup uymadığıdır. Esasen, planogram uyumu, mağazada ürünlerinizi sergileme şeklinin, üzerinde anlaşılan düzenlere göre ne kadar doğru olduğunu gösterir. Buna şunlar dahildir:
• En çok satan ürünleriniz olması gereken yerde mi?
• Ön kısımlar doğru mu?
• Rakipleriniz, sizin ayırdığınızdan daha fazla yer kaplıyor mu?
• Promosyonlarınız zamanında ve doğru yere yerleştiriliyor mu? 

Ama en önemlisi:
• Uygulamada bir şey kaybolduğu için satış fırsatlarını kaçırıyor musunuz? 

Çalışmalar, uyumsuz rafların satış performansını düşürdüğünü, marka algısını zedelediğini ve promosyon bütçelerini boşa harcadığını tekrar tekrar göstermektedir. Planogram uygulamasını ölçmek ve uygulamak için güvenilir bir yöntem olmadan, en ileri düzeydeki stratejik pazarlama çabaları bile başarısız olur. 

Rafınız sizin tarafınızdan oluşturulmuştur. Şimdi buna uyulmalıdır. 

Fieldpie’nin amacı planogramları oluşturmak değil, uygulamaktır. 

Geleneksel planogram tasarım yazılımlarının aksine, Fieldpie, planın oluşturulmasından önce nasıl açıklanacağına değil, planın kağıda döküldükten sonra gerçekte neler olacağına daha fazla önem vermektedir. Bu ürün, saha operasyonlarını doğrudan görebilme ihtiyacı olan markalar için geliştirilmiştir. 

Saha temsilcileriniz mağazaları onlarca, hatta yüzlerce kez ziyaret eder. Fieldpie‘de tahminde bulunmanıza gerek yok. 

Uyumluluğu göstermek için şunları yaparlar:
• Rafların fotoğraflarını çekerler • Stok tükenmesi, eksik SKU’lar
veya rakip saldırıları gibi sorunları
takip ederler • Tüm verileri gerçek zamanlı olarak merkeze senkronize ederler 

Bu sayede, ticaret pazarlama ekibinizin haftalık elektronik tablolar veya arızalı geri bildirim döngülerini beklemesi gerekmez. Her mağaza ziyareti, yapılandırılmış, ölçülebilir ve görsel içgörüler de sağlar. 

İyi Verileri Tartışalım 

Temsilcileriniz raf verilerini gerçek zamanlı olarak kaydetmeye başladığında, aşağıdaki etkiler hemen ortaya çıkar: 

• Büyük ölçekli planlanan ve gerçekleştirilen uygulamaları
analiz edin • Hangi SKU’ların eksik veya yanlış dosyalanmış olduğunu
belirleyin • Uyumluluğu bölge, perakendeci veya temsilciye göre
filtreleyin • Sorunlar ortaya çıkmadan önce eğilimleri tespit edin 

Merchandising için Yazılım Neden Yetersizdir? 

Pazarlama araçlarının çoğu planlamaya yardımcı olur. Ancak, çok azı doğrulamaya yardımcı olur. 

Manuel raporlar ve distribütör güncellemeleri yetersizdir. Perakende satış sorunlarının %30’una kadarını fark etmiyorsunuz. Rastgele mağaza ziyaretleri veya WhatsApp fotoğrafları tüm bilgileri kaydetmeye yetmez. 

Fieldpie, markalara coğrafi konum bilgisi içeren mağaza ziyaretleri, etiketli fotoğraflar, tam yapılandırılmış veriler ve binlerce veri noktası için analitik bilgiler sunar. 

Planogram Uyumluluğu Akıllı Satışın Geleceğidir 

ROI’dan bahsedelim. Perakende uyumluluk izleme araçlarını kullanan markalar şunları görür:
• Raf payında artış ve daha iyi marka varlığı
• Stok tükenmesi veya promosyon boşluklarına daha hızlı
tepki süresi • Saha ekibinin verimliliğinde artış
• Genel merkez, satış ve ticaret pazarlaması arasında daha sıkı bir döngü 

İster yeni bir SKU piyasaya sürün, ister mevcut bir kategoriyi optimize edin, ister önemli bir sezon için hazırlık yapın, planogramlarınızın gerçekten uygulandığını bilmek, büyük ölçekte tutarlı performansın anahtarıdır. 

Markanız bir elektronik tabloya ait değildir 

Planogramlar sadece görünüşle ilgili değildir. Markanızın rafla olan sözleşmesidir. 

Fieldpie, mağaza mağaza, SKU SKU olarak sözleşmenin sorumluluğunu yerine getirmenize yardımcı olur. Akıllı satış planlarını güçlü uyumluluk araçlarıyla birleştirdiğinizde, tahminlerde bulunmayı bırakıp görmeye başlarsınız ve (en önemlisi) daha fazla satış yapmaya başlarsınız. 

Dolayısıyla, ekibiniz hala eski sistemlere veya kısmi görünürlüğe güveniyorsa, daha akıllı bir sisteme geçmenin zamanı gelmiştir. Raf varlığınız ve geliriniz size minnettar olacaktır.