Planogram 101: Planogran Nedir ve Perakende Başarısını Nasıl Artırır?

İşte Closeout’ta Aksiyonun Gerçekleştiği Yer

Bu uzun süredir devam eden, farklı perakende stratejilerinin tasarlandığı bir süreç. Planogramlar, satışları ve görünürlüğü artırmak için pazarlama ve ürün yerleştirme ekipleri tarafından hazırlanır. Göz hizasından ön cepheye kadar tüm ürünleriniz görünür olmalıdır. Peki ürün depodan çıkıp mağazaya girdiğinde, bu vizyonun gerçekten uygulanıp uygulanmadığını nasıl anlarsınız?

Gerçek şu:
Çoğu CPG (Tüketici Paketli Ürünler) ve FMCG (Hızlı Tüketim Ürünleri) markası için raf, belirsiz bir alandır. Ve bu, satış kaybı demektir.

İşte tam bu noktada planogram uygunluğu ve onu ölçen araçların sihri devreye girer.

Planogram Uygunluğu Nedir?

Bir planogramın ne olduğunu zaten biliyorsunuz. Önemli olan, mağazanın bu plana ne kadar uyduğudur. Planogram uygunluğu, mağazada ürünlerin önceden kararlaştırılmış yerleşim planlarına ne kadar sadık kalındığını gösterir ve şunları kapsar:

• En çok satan SKU’larınız doğru yerde mi?
• Ön yüzler doğru mu hizalanmış?
• Rakipleriniz size ayrılan alandan daha fazlasını mı kaplamış?
• Kampanyalarınız zamanında ve doğru şekilde kurulmuş mu?

Ama en önemlisi:
Uygulama aşamasında bir şeyler kaybolduğu için satış mı kaçırıyorsunuz?

Araştırmalar tekrar tekrar gösteriyor ki, uygun olmayan raf düzenleri satış performansını düşürüyor, marka algısını zedeliyor ve promosyon bütçelerini boşa harcıyor. Planogram uygulamasını ölçmenin ve yürütmenin güvenilir bir yolu olmadığında, en stratejik pazarlama planları bile başarısız olur.

Rafınız Sizin Tarafınızdan Oluşturuldu. Artık Takip Edilmesi Gerekiyor.

FieldPie’ın amacı planogram oluşturmak değil, onları uygulamaktır.

Klasik planogram yazılımlarının aksine, FieldPie plan öncesi yapılan anlatımlardan çok, planın sahada nasıl uygulandığına odaklanır. Bu ürün, sahadaki operasyonlara doğrudan görünürlük isteyen markalar için geliştirildi.

Saha ekipleriniz mağazaları onlarca, hatta yüzlerce kez ziyaret eder. FieldPie’da tahmin etmeye gerek yoktur.

Uygunluğu göstermek için temsilciler:

• Rafların fotoğraflarını çeker
• Stokta olmayan ürünler, eksik SKU’lar veya rakip ürün istilaları gibi sorunları kayıt altına alır
• Tüm verileri gerçek zamanlı olarak merkeze senkronize eder

Artık ticari pazarlama ekiplerinin haftalık Excel dosyalarını beklemesine ya da eksik döngülere güvenmesine gerek kalmaz. Her mağaza ziyareti; yapılandırılmış, ölçülebilir ve görsel içgörüler üretir.

Hadi İyi Veriyi Konuşalım

Temsilcileriniz raf verilerini gerçek zamanlı olarak kaydetmeye başladığında aşağıdaki sonuçlar anında görülür:

• Planlanan ile gerçekleşen uygulamaların büyük ölçekli analizi
• Eksik veya yanlış yerleştirilmiş SKU’ların tespiti
• Bölgeye, perakendeciye ya da temsilciye göre uygunluk filtrelemesi
• Sorunlar ortaya çıkmadan eğilimlerin tespiti

Neden Sadece Ürün Yerleşim Yazılımı Yetersiz Kalıyor?

Çoğu ürün yerleştirme yazılımı sadece planlamaya yardımcı olur.
Ancak çok azı doğrulamaya yardım eder.

Manuel raporlar ve distribütör güncellemeleri yetersizdir. Perakende uygulama sorunlarının %30’u fark edilmez. Rastgele mağaza ziyaretleri veya WhatsApp üzerinden gelen fotoğraflar tüm veriyi kaydedemez.

FieldPie, markalara şunları sağlar:

• Konum etiketli mağaza ziyaretleri
• Etiketli görseller
• Yapılandırılmış veri
• Binlerce veri noktası için analizler

Planogram Uygunluğu, Akıllı Ürün Yerleştirmenin Geleceğidir

Gelin yatırım getirisinden (ROI) bahsedelim.
Perakende uygunluk takip araçları kullanan markalar:

• Raf payında artış ve daha güçlü marka görünürlüğü
• Stokta tükenme ya da kampanya eksiklerine daha hızlı tepki
• Daha verimli saha ekipleri
• Merkez ile satış ve ticari pazarlama arasında daha sıkı iletişim döngüsü elde eder

Eğer yeni bir SKU çıkarıyor, mevcut bir kategoriyi optimize ediyor ya da yoğun sezona hazırlanıyorsanız; planogramlarınızın gerçekten uygulanıyor olması, büyük ölçekte tutarlı başarıyı sağlar.

Markanız Bir Excel Dosyasına Sığmaz

Planogramlar sadece “görünüm” değildir. Onlar markanızın rafla yaptığı bir anlaşmadır.

FieldPie, bu anlaşmayı mağaza mağaza, SKU bazında takip etmenize yardımcı olur.
Akıllı ürün yerleştirme planlarını güçlü uygunluk araçlarıyla birleştirdiğinizde artık tahmin yapmazsınız – görürsünüz. Ve en önemlisi, daha çok satarsınız.

Eğer ekibiniz hâlâ eski sistemlere veya sınırlı görünüme güveniyorsa, artık daha akıllı bir çözüme geçmenin zamanı geldi.
Raf görünürlüğünüz ve geliriniz size teşekkür edecek.